單純的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)越來(lái)越難賺錢(qián)早已不是什么新鮮事，于是，從兩年前起，“用互聯(lián)網(wǎng)的思維改造傳統(tǒng)行業(yè)”、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就做“O2O”成了不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)思想?？蓪?shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)人大多對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式陌生，缺乏相關(guān)的資源，也拿不出量化的數(shù)據(jù)證明自己的能力，還一口一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者并不愛(ài)聽(tīng)的“顛覆”與“改造”，讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇了不小的阻力。最后形成的局面就是——一個(gè)區(qū)域局限性強(qiáng)、盈利空間有限的打車行業(yè)也能讓一群開(kāi)發(fā)者擠得頭破血流，而一個(gè)用QQ賣煎餅的故事都能被鼓吹為“O2O”創(chuàng)業(yè)的神話。
當(dāng)然，這其中也有一些聰明的創(chuàng)業(yè)者，他們輕巧地規(guī)避了那些不利因素，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低，并快速創(chuàng)建了一套貨幣化模式，劉琬喬就是其中的一員。
兩年前，喜歡看電影的劉琬喬放棄了不溫不火的微博營(yíng)銷，開(kāi)始創(chuàng)建“水母互動(dòng)”公司，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在影視劇領(lǐng)域做點(diǎn)事。當(dāng)時(shí)正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最火熱的年頭，所以水母互動(dòng)最開(kāi)始的業(yè)務(wù)也與之緊密相關(guān)——幫助制作方為每一部電影開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的移動(dòng)應(yīng)用，這些應(yīng)用的界面設(shè)計(jì)和交互邏輯都與電影的內(nèi)容、主題和風(fēng)格息息相關(guān)，例如我使用過(guò)的《鋼鐵俠3》對(duì)應(yīng)App中，應(yīng)用的交互形態(tài)是模仿鋼鐵俠的機(jī)甲變形，《靈魂戰(zhàn)車2》的App中設(shè)計(jì)了增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的功能去表現(xiàn)電影中的火焰。電影愛(ài)好者在下載這些應(yīng)用后，可以在其中查看電影相關(guān)的資訊、票務(wù)信息、用影片模板拍攝照片、關(guān)注演員微博……利用這些App，能夠幫助片方與電影愛(ài)好者創(chuàng)建很好的聯(lián)系，更好地運(yùn)營(yíng)他們的版權(quán)資源。
不過(guò)，劉琬喬意識(shí)到了這種模式的局限性：1. 每一個(gè)新的應(yīng)用主要都是通過(guò)版權(quán)方的渠道資源進(jìn)行線下推廣，例如電影海報(bào)的二維碼、新聞通告等，其帶來(lái)的應(yīng)用下載量與如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流App的量級(jí)還相去甚遠(yuǎn)；2.制作一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用有一定的成本，而在電影過(guò)季之后，這個(gè)App也幾乎就作廢了，無(wú)法帶來(lái)持續(xù)性的價(jià)值。
所以，劉琬喬誕生了一個(gè)新的想法——如今，市面上已經(jīng)有不少頗具影響力的移動(dòng)應(yīng)用，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)渠道飽和的今天，這些應(yīng)用也需要傳統(tǒng)渠道的資源來(lái)幫助他們獲取更多的用戶。如果能夠讓與他們合作，不僅能夠?qū)⒂耙曂茝V資源擴(kuò)展數(shù)個(gè)量級(jí)，還可以搭建一個(gè)新的應(yīng)用分發(fā)渠道，而水母互動(dòng)在中間，也能省去了不少的力氣。
她把互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商按功能劃分為視頻、圖片、工具、社交等類別，根據(jù)其不同的特性為版權(quán)方制定不同的推廣方案。例如，在騰訊視頻、暴風(fēng)影音、風(fēng)行等視頻服務(wù)中利用活動(dòng)或焦點(diǎn)圖的方式進(jìn)行推廣；在Camera 360、花瓣網(wǎng)這樣的圖片應(yīng)用中，為用戶提供定制的影視劇拍攝模板；在QQ瀏覽器中設(shè)計(jì)影視劇的個(gè)性化皮膚；在有道詞典中提供英文影視例句；在啪啪、微信這樣的社交平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)電影官方賬號(hào)和策劃相關(guān)話題活動(dòng)……
在這種模式下，水母互動(dòng)從版權(quán)方獲得版權(quán)運(yùn)營(yíng)的授權(quán)和費(fèi)用，在不同的應(yīng)用中為他們規(guī)劃影視的推廣方案，同時(shí)幫助應(yīng)用在版權(quán)方的線下渠道獲取推廣機(jī)會(huì)，例如海報(bào)上的Logo、影片末尾的鳴謝或是應(yīng)用定制版的電影宣傳片等。而以往定制App的模式，至今也同樣受到版權(quán)方的歡迎。
不過(guò)劉琬喬并不滿足于此，她又想到了增值生意——例如他們授權(quán)小米制作MIUI中的收費(fèi)主題，用戶下載后，他們將與小米進(jìn)行7：3的合作分成；同樣的想法也被用到了游戲領(lǐng)域，游戲開(kāi)發(fā)商獲取影視版權(quán)后能夠提供不少吸引玩家的素材，而水母互動(dòng)則以版權(quán)售賣、分成或是保底加分成的方式獲取收益。
可以看到，無(wú)論是單純的版權(quán)運(yùn)營(yíng)還是做增值服務(wù)，水母互動(dòng)的模式即避免了和傳統(tǒng)行業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，也利用到了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的格局，繞開(kāi)了應(yīng)用分發(fā)、推廣這些讓創(chuàng)業(yè)者們頭疼的話題，所以整個(gè)水母互動(dòng)看上去也十分輕巧，成立兩年來(lái)，他們總共也只有15個(gè)成員。
劉琬喬說(shuō)，她計(jì)劃把這種思路擴(kuò)展到更廣泛的領(lǐng)域中去，例如電視中的廣告與移動(dòng)應(yīng)用商店的對(duì)接等，總的來(lái)說(shuō)，水母互動(dòng)想要利用自己的鏈條能力和策劃能力去成為一個(gè)虛擬版權(quán)發(fā)放中心 。
同時(shí)，她也正在逐步回歸到互聯(lián)網(wǎng)中來(lái)：“我們以前做的都是面向版權(quán)方和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的生意，現(xiàn)在我們想做個(gè)面向市場(chǎng)的應(yīng)用，幫助大家能夠找到合適的人一起去電影院看電影。”這個(gè)應(yīng)用這在測(cè)試階段，我試用了一下還挺喜歡的。而當(dāng)我問(wèn)她會(huì)不會(huì)遭遇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，劉琬喬也表現(xiàn)的不太在意：“我們已經(jīng)占據(jù)了很好的版權(quán)方資源，各家的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也是我們很好的合作伙伴，線上線下都有不少人能為我們背書(shū)，即使模式和應(yīng)用會(huì)被抄襲，但資源可不是能夠隨便復(fù)制的?！?/strong>
