今天我們來聊聊如何寫有代入感的文案。
時(shí)常有朋友后臺問“什么叫有代入感的文案，如何去創(chuàng)作”這樣的問題，但因?yàn)轭^像不好看被我主觀忽略了。不過終于有一位頭像好看的姑娘問我這個(gè)問題，本著好為人師的美好品質(zhì)，我給她推薦了這則視頻。
視頻想必很多人都看過，講的是國外一個(gè)乞丐行乞，紙牌上寫的是：我是盲人，請幫助我。路人行色匆匆，幾乎很少施舍。一位女士經(jīng)過后，在紙牌上寫了另外一句話，結(jié)果施舍的人絡(luò)繹不絕。
那位女士寫的文案是：
多么美好的一天啊，但我看不見。
什么是有代入感的文案，“多么美好的一天啊，但我看不見”無疑是值得每一個(gè)文案反復(fù)揣摩、回味的經(jīng)典范本。所謂的代入感，可以從四個(gè)維度散發(fā)思考：情感、行動、畫面、心理。
1、從情感上得到共鳴。
2、從行動上感知到利益。
3、從畫面上身臨其境。
4、從心理上尋求安慰。
先說第一種。
從情感上得到共鳴
先來分析下，“我是盲人，請幫助我”這句文案錯在哪里了？
它是站在自身的角度，簡單、粗暴地?cái)⑹鑫沂敲と诉@樣一個(gè)事實(shí)。那么，這個(gè)事實(shí)對人們有沒有代入感呢？無論從情感、行動或者畫面，似乎都不足以讓路人產(chǎn)生代入感。你是盲人跟我有半毛錢關(guān)系？
所以反過來看“多么美好的一天啊，但我看不見”。這句文案的牛逼之處就在從情感上讓人們得到了強(qiáng)烈的共鳴，是啊，多么美好的一天，可你卻看不見，真可惜，我們多么幸運(yùn)能看見啊，你太不幸了，讓我們來幫助你吧。
在現(xiàn)實(shí)生活中，“我是盲人，請幫助我”這樣簡單粗暴的文案隨處可見。拿企業(yè)產(chǎn)品宣傳文案來說，企業(yè)往往一廂情愿地以為自身產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”就是用戶的“買點(diǎn)”。就好像盲人以為我說我是盲人，大家就都會來資助我一樣。
拿一款手機(jī)來說，也許企業(yè)認(rèn)為手機(jī)的賣點(diǎn)是攝像頭好，所以它的介紹文案可能是這樣的：
如果用戶是女生，1080P這種專業(yè)詞匯對于她們而言，就好比男生對EGF一樣完全木有概念啊，所以她會為你這個(gè)賣點(diǎn)買單嗎？我們知道，女生對于攝像的需求一般是用于自拍。所以賣點(diǎn)加入一點(diǎn)情感訴求，會不會更有代入感一點(diǎn)，比如這樣：
“我們提供的高清攝像頭，自拍效果如同對鏡自照，而且自帶的美顏功能會讓你肌膚看上去更加白皙動人，省去P圖的時(shí)間，自拍、上傳到朋友圈一步到位?！?/p>
還有什么方式可以讓文案從情感上產(chǎn)生共鳴？不妨參照下芝華士父親節(jié)長文案。從第一人稱的視角敘述父親在成長過程中為自己做的事情，簡單瑣屑，層層鋪墊，最后筆鋒一轉(zhuǎn)，感情升華，廣告順勢而出。
PS：芝華士父親節(jié)長文案附錄最后。
當(dāng)然你也可以試試對話，比如以下這則文案。
寶寶長牙，對媽媽來說是件幸福的事，對大象家庭來說又意味著什么呢？海報(bào)上，一大一小兩只大象在走，小象跟媽媽說：“媽媽，我長牙了。”媽媽沒有回應(yīng)它。它又說：“媽媽，我長牙了耶。”媽媽仍然是沉默。小象再說：“媽媽，我長牙了。”沒有回應(yīng)，媽媽仍然是沉默。最后，小象忍不住問媽媽：“媽媽，我長牙了，你不為我高興嗎？”
簡單的對話，瞬間代入了人的情感，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
從行動上感知到利益
文案之所以強(qiáng)調(diào)代入感，其最終目的是希望你有所行動，那么我們直接加一些行動鼓勵的話呢？這方面的經(jīng)典當(dāng)然非“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分土地”莫屬了。
還可以在行動呼吁上做下對比，比如這樣：
是啊，這輩子你可能掙不到1000萬，但是你買注大樂透至少有一次中1000萬的機(jī)會啊。你看，人就不知不覺給代入進(jìn)去了。
還可以玩點(diǎn)出人意料的，比如這樣：
文風(fēng)變得太快，萬萬沒想到系列。
從畫面上身臨其境
我之前寫過一句話，文案要有畫面感，細(xì)節(jié)描摹比簡單敘述更吸引人。有代入感的文案未必有畫面感，但又畫面感的文案一定有代入感。
比如以下這則招嫖文案。
要論畫面感，你能比得過它？
看完這個(gè)招嫖短信，如果你有不良反應(yīng)，蠢蠢欲動，我奉勸騷年你住手啊，不然報(bào)警了！
還有《舌尖上的中國》的文案，隨意摘取一段來感受下：
“交通不便的年代，人們遠(yuǎn)行時(shí)，會攜帶能長期保存的食物，他們被統(tǒng)稱為路菜，路菜不只用來果腹，更是主人習(xí)慣的家鄉(xiāng)味道?？此萍拍穆吠?，因?yàn)樗拇ㄅ说拇嬖?，而變得生趣盎然。妻子甚至?xí)煤唵蔚墓ぷ?，制作出豆花，這是川渝一帶最簡單最開胃的美食。通過加熱，鹵水使蛋白質(zhì)分子連接成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，豆花實(shí)際上就是大豆蛋白質(zhì)重新組合的凝膠，擠出水分，力度的變化決定豆花的口感，簡陋的帳篷里，一幕奇觀開始呈現(xiàn)?，F(xiàn)在是佐料時(shí)間，提神的香菜，清涼的薄荷，酥脆的油炸花生，還有酸辣清冽的泡菜，所有的一切，足以令人忘記遠(yuǎn)行的疲憊?！?/em>
從心理上尋求安慰
文案有沒有代入感，其實(shí)也可以理解為是否會設(shè)身處地去思考，比如在男廁，我們經(jīng)常會看到這樣的標(biāo)語：
事實(shí)上很多男士都是自動忽略這個(gè)“溫馨提示”了，但如果換下以下這則文案，你還能裝作若無其事嗎？
這個(gè)文案無疑切準(zhǔn)的男人的“七寸”，如果你不遵守游戲規(guī)則，對不起，上面明明白白寫了，先生您是短軟型吧？
這么多男的在里面，先生您情何以堪吶。
真的，我都替您害臊。
所以不管如何，男士都要遵守游戲規(guī)則，不然就會被人看不起了。
說完男士，那女士呢？看看這個(gè)文案。
“可憐的舊情人，看不到我的新內(nèi)衣”
這是思薇爾玩美女人的slogan，你覺得好嗎？好在哪兒？
廣告語并沒有直接訴求內(nèi)衣的攏胸效果，而且以一個(gè)女士的內(nèi)心獨(dú)白切入?？赐曛罅钊烁∠肼?lián)翩，放佛一個(gè)曼妙的女性就站在眼前。
我覺得這句廣告語有兩層洞察。第一層洞察是針對男士心理而言，很明顯，這句slogan的字面意思就是寫給男士的，那男士看了什么想法？抓緊買套玩美女人的內(nèi)衣送給她啊，別等到現(xiàn)任成前任，那真的就可憐了。
第二層洞察是針對女士心理而言，這么好的內(nèi)衣，足夠令前任后悔，現(xiàn)任駐留，那一定要買套試試，氣死前任，留住現(xiàn)任…
總而言之，言而總之，想要你的文案有代入感，可以從這四個(gè)維度去發(fā)散思考，至于你最終寫成什么樣，騷年就靠你自己啦！
附錄：
芝華士父親節(jié)長文案
因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識了你一生因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β狄驗(yàn)槲覀兊姆孔永锟偸浅錆M書和笑聲因?yàn)槟愀冻鰺o數(shù)個(gè)星期六的早晨來看一個(gè)小男孩玩橄欖球因?yàn)槟阕谧狼肮ぷ鞫姨稍诖采纤X的無數(shù)個(gè)夜晚因?yàn)槟銖牟徽務(wù)擑B類和蜜蜂來使我難堪因?yàn)槲抑滥愕钠A中有一張褪了色的關(guān)于我獲得獎學(xué)金的剪報(bào)因?yàn)槟憧偸亲屛野研恋煤托庖粯恿烈驗(yàn)槟阋呀?jīng)38次記住了我的生日，甚至比38次更多因?yàn)槲覀円娒鏁r(shí)你依然擁抱我因?yàn)槟阋廊粸閶寢屬I花因?yàn)槟阌斜葘?shí)際年齡更多的白發(fā)，而我知道是誰幫助它們生長出來因?yàn)槟闶且晃涣瞬黄鸬臓敔斠驗(yàn)槟阕屛业钠拮痈械剿沁@個(gè)家庭的一員因?yàn)槲疑弦淮握埬愠燥垥r(shí)你還是想去麥當(dāng)勞因?yàn)樵谖倚枰獣r(shí)，你總會在我的身邊因?yàn)槟阍试S我犯自己的錯誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做]因?yàn)槟阋廊患傺b只在閱讀時(shí)才需要眼鏡因?yàn)槲覜]有像我應(yīng)該的那樣經(jīng)常說謝謝你因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)因?yàn)榧偃缒悴恢档盟虲HIVAS REGAL這樣的禮物還有誰值得
消息源：創(chuàng)意文字坊（cywzf2013)作者：汝生非魚（z535524578)
