序：一個(gè)再好的產(chǎn)品不去做宣傳推廣，再好也等于零。當(dāng)然，你可能會(huì)說“酒香不怕巷子深”，但這種說詞需要長時(shí)間去沉淀，或許還沒能等到沉淀好你的企業(yè)就已經(jīng)破產(chǎn)了。很多企業(yè)往往只重視產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視宣傳和包裝，在產(chǎn)品上能舍得重金實(shí)投，在宣傳推廣上卻吝嗇不濟(jì)，往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗，且最終還郁悶摸不來頭腦，分析不來原因。我這么好的產(chǎn)品為啥賣不出去呢？原因就是你的產(chǎn)品雖好，但沒人能知道，所以賣不出去。
第一部分：那么，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該投資多少做廣告成本？廣告應(yīng)該在那些宣傳平臺(tái)進(jìn)行投放？
一、廣告成本。天下沒有免費(fèi)的午餐，做廣告當(dāng)然需要付出成本。一般情況下，一個(gè)企業(yè)每年廣告的投資比例應(yīng)該占企業(yè)總投資的5%-10%。那么，投資額定義有了，下來我們就要選擇投放廣告的平臺(tái)，只有選擇對的廣告投放平臺(tái)，廣告投資才能有效的發(fā)揮作用。
二、投放平臺(tái)。一般的廣告載體有電視、收音機(jī)、戶外廣告牌、戶外電子屏、傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等等。下面，我們逐一加以分析：
1、電視。優(yōu)點(diǎn)：高大上，公信力高。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，內(nèi)容簡單，且受眾率低。一個(gè)地級市地方臺(tái)的字幕廣告每年收費(fèi)近30多萬。更不要說那些“大臺(tái)”的畫面廣告，每年少則幾百萬，多則上千萬甚至上億。且當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，又有多少人還在看電視？因此，電視廣告已經(jīng)和多年前相比受眾率下降很多。建議沒有蒙牛實(shí)力的企業(yè)不要選擇電視廣告。
2、收音機(jī)。優(yōu)點(diǎn)：不加評論。缺點(diǎn)：公信力低，內(nèi)容簡單，受眾率低。目前，收音機(jī)廣告多為賣“狗皮膏藥”的，且收聽人群多數(shù)為老年群體和偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，僅建議做一些與老年有關(guān)的產(chǎn)品廣告。
3、戶外電子屏。優(yōu)點(diǎn)：不加評論。缺點(diǎn)：費(fèi)用高，內(nèi)容簡單，受眾率低。一個(gè)戶外電子屏N條廣告在不斷滾動(dòng)播放，或許連電話還都沒記住就已經(jīng)滾動(dòng)過去了。且廣告位置固定，僅“附近人”能夠看得到。因此，戶外電子屏廣告不建議投放。（目前的車體廣告、的士電子屏廣告同樣。）
4、戶外廣告牌。優(yōu)點(diǎn)：醒目直觀，性價(jià)比相對較高。缺點(diǎn)：費(fèi)用高，內(nèi)容簡單，受眾局限。一個(gè)單立柱一年就得10萬多，且僅“附近人可見”，一個(gè)向局域內(nèi)推廣的產(chǎn)品沒有10個(gè)單立柱不會(huì)有效果，一個(gè)向全國推廣的產(chǎn)品，沒有500個(gè)單立柱不會(huì)有效果。因此，建議具有非常實(shí)力企業(yè)不妨可以嘗試。
5、傳單。優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，內(nèi)容詳細(xì)，可定向投放。缺點(diǎn)：公信力低。因此，僅建議一些小型商家做臨時(shí)活動(dòng)或推廣用。
6、報(bào)紙（這里僅指新聞形式的隱性廣告，硬廣不加以分析，因?yàn)閳?bào)紙硬廣沒有價(jià)值可取。）優(yōu)點(diǎn)：公信力高，內(nèi)容詳細(xì)。缺點(diǎn)：費(fèi)用高，收益率極低。報(bào)紙一般官方發(fā)布，因此優(yōu)勢就是公信力高，但最大的缺點(diǎn)是已經(jīng)很少有人看報(bào)紙了。因此，僅建議偶爾可投放一次新聞形式的報(bào)紙廣告，證明“我來過”即可。
7、網(wǎng)絡(luò)媒體。優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣、速度快、費(fèi)用低、公信力高、內(nèi)容詳細(xì)、并可定向投放。缺點(diǎn)：制作專業(yè)技術(shù)難度大。一篇文章一夜之間即有可能炒紅一個(gè)企業(yè)，但這僅僅是有可能。因?yàn)?，要想真的用一篇文章炒紅一個(gè)企業(yè)，背后需要很強(qiáng)大的專業(yè)“技術(shù)”團(tuán)隊(duì)來策劃運(yùn)作。
第二部分：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告應(yīng)該如何做？
在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做廣告，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)都看中的選項(xiàng)。因?yàn)槎加X得成本低，傳播速度快，傳播面又廣等。但其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告看似簡單，但若真想讓網(wǎng)絡(luò)廣告成就一個(gè)企業(yè)，是需要強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)來策劃操刀，并不是寫一篇廣告文章發(fā)發(fā)朋友圈那么簡單。要做好網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告，我們首先得了解網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)載體的分類
目前，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有很多，大致可分為網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)兩大類。網(wǎng)絡(luò)媒體又分為官方媒體和自媒體兩大類。
官方媒體一般指官方機(jī)構(gòu)所注冊的新聞網(wǎng)站，如：人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等。
自媒體一般指以公司或個(gè)人為主體所注冊的信息發(fā)布平臺(tái)，如：騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、今日頭條、微博、微信公眾平臺(tái)等。
社交平臺(tái)一般指能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如：微信、QQ、論壇等。
二、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各載體的優(yōu)缺點(diǎn)
官方媒體的優(yōu)點(diǎn)是所發(fā)文章公信力高，缺點(diǎn)是閱讀量低，且只能以新聞形式投放隱性廣告，不可以投放硬廣。
自媒體平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是閱讀量高，不但可以以新聞形式發(fā)布隱性廣告，且還可以投放硬性廣告。
社交平臺(tái)最大的優(yōu)點(diǎn)是簡單直接，發(fā)發(fā)QQ群、微信群、朋友圈、QQ空間等等，但最大的缺點(diǎn)是公信力低、人群少且資源不足。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告性質(zhì)的分類和優(yōu)缺點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)廣告可分為軟文廣告和硬性廣告。軟文廣告指以廣告文章形式或以新聞文章形式發(fā)布的廣告。硬性廣告指在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)固定位置發(fā)布的廣告。
軟文廣告的優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用低，缺點(diǎn)是展示時(shí)間短，會(huì)很快被其他文章所擠沒。硬性廣告的優(yōu)點(diǎn)是展示時(shí)間長，缺點(diǎn)是費(fèi)用高，一般以點(diǎn)擊量收費(fèi)或按年收費(fèi)。
四、廣告投放曝光率和瀏覽量的定義
曝光率（或?yàn)橥扑]量）指一篇文章在某平臺(tái)首頁面所顯示的時(shí)長。瀏覽量指一篇文章在某平臺(tái)能夠被多少人所點(diǎn)擊瀏覽的量。比如，一篇文章在某平臺(tái)首頁長時(shí)間顯示，雖然無人點(diǎn)擊瀏覽，但文章標(biāo)題會(huì)被都看到，因此也會(huì)達(dá)到廣告效應(yīng)。再比如，一篇文章雖然在某平臺(tái)曝光率很低，但因?yàn)槲恼隆肮适滦浴焙軓?qiáng)，很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽，因此，會(huì)增加二次曝光率。一般情況下曝光率和瀏覽量成正比例。
這里還要說的是，很多人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為在今日頭條、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、新浪等這些大網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)一篇文章就起到宣傳作用。其實(shí)，所發(fā)的文章如果不經(jīng)過專業(yè)策劃撰寫和技術(shù)操作，雖然發(fā)布到各平臺(tái)，但沒有被平臺(tái)所推薦，就不會(huì)有曝光率和閱讀量，即沒有任何價(jià)值。甚至還沒有在朋友圈發(fā)發(fā)文字效果好。
五、提升廣告文章曝光率和瀏覽量方法
如若想讓一篇廣告文章有閱讀量，必須要經(jīng)過專業(yè)的精心策劃，包括文章標(biāo)題擬定，文章內(nèi)容的策劃和撰寫、或視頻內(nèi)容拍攝及手法、隱性廣告、活動(dòng)策劃等，要做到一看文章標(biāo)題就想打開瀏覽，當(dāng)看到文章內(nèi)容就想轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，當(dāng)看完文章就明白內(nèi)含什么樣的廣告。當(dāng)然，這些都指的是自然曝光率和閱讀量，如果再加以專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手的再次炒作和轉(zhuǎn)發(fā)，曝光率和閱讀量還會(huì)再次大幅度提高。
當(dāng)然，這就存在“技術(shù)性”問題了，不但需要專業(yè)策劃和寫手、推手，最主要的還要掌握各個(gè)平臺(tái)屬性，每個(gè)平臺(tái)的對文章所喜好的屬性都不同，有的平臺(tái)喜歡推薦新聞式的文章，有的平臺(tái)喜歡推薦故事類文章，有的平臺(tái)喜歡推薦娛樂性文章，有的平臺(tái)喜歡圖片，有的平臺(tái)喜歡視頻等等。以上這些內(nèi)容就屬于專業(yè)領(lǐng)域和技術(shù)領(lǐng)域的問題了，這里不再敘述。
六、各大網(wǎng)軟廣和硬廣的投放方法
今日頭條、網(wǎng)易、騰訊、360新聞、鳳凰、搜狐、新浪等這些大網(wǎng)平臺(tái)是不允許直接發(fā)軟文廣告的，只能以新聞的形式發(fā)隱形廣告，要將廣告寫成新聞，這就要靠專業(yè)策劃和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域人員來做。
這些大網(wǎng)自媒體平臺(tái)都可以投放硬廣。硬廣基本上都以點(diǎn)擊量收費(fèi)，還可按地域投放，根據(jù)地域不同收費(fèi)不同，一般都按點(diǎn)擊量計(jì)算費(fèi)用，當(dāng)然也有以按年收費(fèi)的固定硬廣告。
當(dāng)然，硬廣的投放還有很多其他平臺(tái)，如，微信公眾平臺(tái)、微信朋友圈跳廣等，這里不再一一分析。
七、廣告投放需要持續(xù)性
一個(gè)大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，要有持續(xù)性，并不是一篇文章或一次硬廣投放就會(huì)起到廣告效應(yīng)。一般周期最少為一年，特別是一些新辦企業(yè)，第一年則更應(yīng)該加大廣告的投入。否則，就會(huì)形成今天看見廣告記住了產(chǎn)品，明天想買產(chǎn)品又找不到產(chǎn)品。
當(dāng)然，對于一些小的企業(yè)或臨時(shí)活動(dòng)的推廣也可選擇單次的軟文推廣方法。
